恋之源珠宝

传统的“结婚买三金”现如今已悄然退后，而钻石的稀有和坚硬被诠释成爱情恒久不变，铂金和钻石的完美结合更是现在年轻人的结婚首选。珠宝成为了年轻人的不二选择

    ①世纪缘与金伯利

济南最大的钻石专卖店当属世纪缘和金伯利，两个品牌在济南都是大店专卖，都在宣扬钻石文化，引领钻石消费市场。而在发展策略上却有所不同。

在济南，世纪缘一直在引导钻石的消费市场，在最繁华的泉城路上有三家专卖店，贯穿东西，遏制贵和商厦的店中店和金伯利。世纪缘无论是实力还是品牌，都形成一定的影响。但是由于品牌的定位与对外传播的失位，造成世纪缘品牌的消费认知模糊，多年的积累并没有形成强有力的品牌优势。

而金伯利则是势头不小，先是千平的钻石宫殿，接着在银座附近开近七百平的大店，彰显实力。现在又在八一银座设专柜，下一步准备进驻大部分的银座，走大型专卖和银座专柜相结合的路线。不难看出，金伯利的营销策略已经开始走情感路线了，有意把金伯利打造成婚庆市场第一品牌，塑造金伯利就是结婚钻戒的概念。

②高端市场的争夺战

与黄金市场类似，高端钻石市场的争夺也是异常的激烈。银座和贵和是这些高端品牌集中的商场，谢瑞麟、周生生、周大福等大品牌的钻石饰品都是济南高收入人群的首选。二线品牌如周大生，如今开始调整经营模式，在繁华的泉城路又新开一家大店，由原来的商场专柜和专卖店结合的模式到倾向于开专卖店，避开大商场高端品牌的直接碰撞。

③地区品牌的价格战

在济南中低端钻石市场，金戈尔、卡迪信、美锦记等品牌，常年打折近半价，但即使如此，销售状况依然差强人意。根本的原因在于消费者对钻石产品的消费更多的是一种感性消费，缺乏与消费者的情感交流与共鸣的低端品牌，依靠价格争取到的永远是消费力有限的顾客群，而钻石作为高档珠宝产品，其价值与价格的正比关系决定了低收入人群不是钻石的主要消费人群。