恋之源珠宝

　1. 加强珠宝领域的工艺革新

　　有业内人士认为，我国很多珠宝企业就是在做“搬运工”。加工出来的产品论斤卖，挣的是批发与零售间的差价，企业的利润率不过5%——20%。而国外的珠宝品牌很多材质可能没有国内企业用得好，但是利润率却能达到100%甚至更高，这靠的就是其品牌溢价的能力。

　　事实上，这一问题已经引起国内不少珠宝企业的重视，重塑珠宝品牌形象、借助影视剧植入珠宝广告、通过互联网新媒体推广等方式让更多的人认识珠宝品牌，如今已成为许多珠宝企业提升珠宝品牌影响力的最佳选择。

　然而，最近一些机构发布的中国奢侈品调研结果均显示，中国消费者的消费观正逐渐从过去的炫富性消费转向个性化和满足自我内心需求的消费。在珠宝这一领域，消费者的需求已从过去的以黄金、钻石消费为主逐渐转向包括翡翠、碧玺、水晶等在内的多样化品类消费，消费者在注重愉悦感的同时也开始重视其投资价值。　　目前，我国珠宝品牌面临的一个较为严重的问题就是工艺缺乏，这也导致不少品牌不得不拼材质，而失去了设计和工艺的阵地，这必然会导致企业间的竞争陷入价格战的僵局。

　　事实上，诸如宝格丽、梵克雅宝等国际知名珠宝品牌，它们的优势并不单单是材质，更重要的是设计与工艺。而国内多数珠宝企业的困境是即便有设计，也没有完善的工艺能将设计师的创意完美地表达出来。因此，加强珠宝领域的工艺革新是实现本土珠宝品牌升级的必经之路。

　　2. 情感营销与时尚营销相结合

　　1961年，一部由著名影星奥黛丽·赫本出演的《蒂芙尼的早餐》，不仅让更多的人认识了这位美丽的好莱坞影星，同时还为全球无数年轻女孩打造了一个梦——在婚礼上佩戴一枚蒂芙尼钻戒。

　　大牌珠宝喜欢讲故事、造梦，多年来它们一直坚持这样的营销路线。如今，在影视作品和各大颁奖礼上植入广告已不再是国际大牌的专利。在2012年2月的柏林电影节上，当明星们佩戴着通灵珠宝首饰走上红地毯时，通灵这一品牌也受到越来越多人的关注。

　　值得注意的是，国内许多珠宝企业在投放广告的过程中会将比拼价格作为广告宣传的主要噱头，而忽略了珠宝本身的品质与内涵。殊不知，许多购买珠宝的消费者购买的更多的是情感溢价。

　　仔细观察不难发现，几乎每个国际知名珠宝品牌旗下都有几件经典的珠宝款式，它们通过不同材质、颜色演绎着属于该品牌的特色，这是奢侈品与时尚品的区别。这些珠宝要么被代代相传，要么是几代人结婚均选择同一品牌的珠宝。可见，单单讲故事和植入广告并不能让消费者持续喜爱一个品牌。

　　中国珠宝品牌往下走是价格围墙，价格战会让这个领域集体受伤，而往上走则是品牌为王。目前，我国很多珠宝品牌都是为了做品牌而做，忽略了品牌、产品与自身文化价值传承间的关系与自身的风格。

　　其实，在我国珠宝有着悠久的历史，所以国内珠宝企业不应该只停留在粗加工阶段，或者单纯学大牌讲故事，而是应该多学习它们的精髓，即对作品的尊敬、欣赏与爱护；对手工艺人、工艺大师的尊重和保护；崇尚精工主义精神，让工匠们在设计和制作珠宝的过程中找到自我。这些都是国内珠宝品牌必须关注的问题。